5 คำถามที่ผู้ประกอบการทุกคนควรถามนักลงทุนที่มีศักยภาพ

5 คำถามที่ผู้ประกอบการทุกคนควรถามนักลงทุนที่มีศักยภาพ

ทำความเข้าใจว่านักลงทุนแต่ละรายนำเสนออะไรก่อนที่คุณจะนำพวกเขาเข้าร่วมเมื่อพบกับนักลงทุนเป็นครั้งแรก ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับแรงกดดันอย่างมากในการสร้างความประทับใจอย่างรวดเร็ว ใน หลายกรณี สิ่งนี้มักจะทำให้ผู้คนพูดมากเกินไปโดยพยายามที่จะดูเหมือนมีความมั่นใจ มีความรู้ และมีความชัดเจนอีกทั้งยังทำให้ลืมถามคำถามและเหมาะสมกับความสนใจของนักลงทุนและเหมาะสม

ไม่มีใครชอบที่จะได้ยินบริษัทพูดว่า “ไม่”แต่การปฏิเสธย่อมดีกว่า

ปล่อยให้การประชุมไม่ชัดเจนว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน หรือคุณควรอุทิศเวลาเพิ่มเติมเพื่อติดตามการพูดคุยเรื่องการลงทุนกับบุคคลนั้น

ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญ 5 ข้อที่ควรรวมไว้ในรายการพูดคุยของผู้ประกอบการทุกคน เพื่อช่วยให้ได้รับความชัดเจนที่คุณต้องการ:

1. ประวัติการลงทุนของคุณในภาคส่วนของฉันคืออะไร?

แม้ว่าการค้นคว้าทางออนไลน์อาจช่วยให้คุณเห็นภาพนี้ได้ แต่บางครั้งความเชี่ยวชาญหรือจุดสนใจของนักลงทุนก็ไม่สามารถแยกแยะได้โดยง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของนักลงทุนรายย่อย นักลงทุนมักเปลี่ยนกลยุทธ์การลงทุน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการโต้ตอบนี้จึงมีความสำคัญ นอกจากนี้ นักลงทุนจำเป็นต้องติดตามแนวโน้มของตลาดอยู่เสมอและรวบรวมข้อมูลเพื่อช่วยในการปรับปรุงวิทยานิพนธ์การลงทุนของพวกเขา หากพวกเขายังไม่ได้ลงทุนในภาคส่วนของคุณ อาจเป็นสัญญาณว่าพวกเขาอยู่ในโหมดค้นหาข้อเท็จจริงและอาจสนใจที่จะเรียนรู้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งมากกว่าที่จะเข้ารับตำแหน่งเพื่อลงทุนระยะสั้น

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเริ่มต้นธุรกิจด้วย (เกือบ) ไม่มีเงิน

2. คุณชอบดีลชั้นนำหรือตามหลังมากกว่ากัน?

ลักษณะที่เข้าใจยากอีกประการหนึ่งที่จะระบุได้คือความกระตือรือร้นของนักลงทุนในการเป็นผู้นำข้อตกลงหรือเป็นผู้ตาม นี่เป็นสิ่งสำคัญในแง่ของวิธีที่คุณควรจัดลำดับความสำคัญของการสนทนาด้านการลงทุนของคุณ เนื่องจากคุณต้องการให้นักลงทุนเป็นผู้นำในการดำเนินการระดมทุนก่อน เนื่องจากพวกเขาจะรับผิดชอบในการตรวจสอบสถานะและเจรจาข้อตกลง ในขณะที่นักลงทุน angel มักจะเป็นผู้ติดตามเพราะพวกเขาเขียนเช็คขนาดเล็กลง แต่ก็มีพวกที่ชอบตำแหน่ง “เงินก้อนแรกเข้ามา”

ในทำนองเดียวกัน บริษัทร่วมทุนระยะเริ่มต้น (VC) ส่วนใหญ่มักเป็นผู้ติดตาม พวกเขาอาจไม่เต็มใจที่จะยอมรับสิ่งนี้เพราะพวกเขาไม่ต้องการพลาดการสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทที่มีแนวโน้ม ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการที่จะกลั่นกรองข้อมูลนี้

3. ตอนนี้ความสามารถในการลงทุนของคุณคือเท่าไร?

นักลงทุนมีเงินทุนจำกัด ดังนั้นจุดที่คุณจับพวกเขาได้ในวงจรการลงทุนจะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาสามารถพิจารณาการลงทุนได้อย่างจริงจังเพียงใด ในกรณีของนักลงทุน angel หลายคนพึ่งพาสภาพ

คล่องของพอร์ตเพื่อหมุนเวียนเงินทุนสำหรับการลงทุนใหม่

กองทุนมีแนวโน้มที่จะเพิ่มทุนใหม่ทุกๆ 3-5 ปี หากคุณกำลังปรึกษาหารือกับกองทุนที่อยู่ปลายสุดของวัฏจักรของกองทุนปัจจุบัน พวกเขาอาจไม่มีเงินทุนในการลงทุนใหม่ หรืออาจใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น

เป็นเรื่องยุติธรรมที่จะถามผู้จัดการกองทุนว่ากองทุนของพวกเขามีขนาดใหญ่เพียงใด เงินทุนที่พวกเขาได้นำไปใช้จนถึงตอนนี้ และจำนวนเงินลงทุนใหม่ที่พวกเขากำลังมองหาที่จะทำก่อนที่จะมีความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่

ที่เกี่ยวข้อง: 5 นิสัยของคนรวยที่ช่วยให้พวกเขาร่ำรวย

4. กระบวนการตัดสินใจและลำดับเวลาของคุณเป็นอย่างไร?

นักลงทุนมีวิธีการต่างๆ ที่ใช้ในการประเมินการลงทุนใหม่ ซึ่งส่งผลต่อระยะเวลาที่พวกเขาต้องการก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้าย โดยทั่วไปแล้ว เนื่องจากนางฟ้ากำลังลงทุนเงินของตัวเองและด้วยจำนวนเงินที่น้อยกว่า การหมุนเวียนของพวกมันจึงมีแนวโน้มที่จะถูกวัดเป็นสัปดาห์

ในทางกลับกัน กองทุนมักประกอบด้วยพันธมิตรหลายรายและต้องการเสียงข้างมากหรือเอกฉันท์เพื่อให้ข้อตกลงได้รับการอนุมัติ เนื่องจากการลงทุนจำนวนมากนำโดยกองทุน พวกเขาต้องใช้เวลาในการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ซึ่งอาจรวมถึงการตรวจสอบตลาด เทคโนโลยี ทีมงาน การเงิน และข้อมูลอื่นๆ กระบวนการนี้วัดเป็นเดือน แต่ถ้าไม่มีโครงสร้างและไทม์ไลน์ที่ตกลงกันไว้ อาจกลายเป็นเรื่องเทอะทะได้

ที่เกี่ยวข้อง: 8 เหตุผลที่แบรนด์ส่วนบุคคลที่ทรงพลังจะทำให้คุณประสบความสำเร็จ

5. คุณต้องการข้อมูลอะไรบ้างก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย?

สำหรับบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น นักลงทุนอาจให้น้ำหนักต่างกันไปในสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาก่อนที่จะได้รับความสะดวกสบาย นักลงทุนบางรายอาจต้องการใช้เวลามากขึ้นในการตรวจสอบและสร้างความสัมพันธ์กับทีมผู้ก่อตั้ง นักลงทุนบางรายอาจสนใจมากขึ้นจากแรงฉุดและทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือเป้าหมายทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น นักลงทุนอาจให้น้ำหนักต่างกันไปในสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาก่อนที่จะได้รับความสะดวกสบาย นักลงทุนบางรายอาจต้องการใช้เวลามากขึ้นในการตรวจสอบและสร้างความสัมพันธ์กับทีมผู้ก่อตั้ง นักลงทุนบางรายอาจสนใจมากขึ้นจากแรงฉุดและทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือเป้าหมายทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง